华强北商城沈总:做最大手机数码特卖网站<

时间:2017-09-30 23:06 来源:http://www.awagcleaning.com

  11月19日消息,昨日,在深圳格兰云天大酒店举行了中国深圳华强北电子商务高峰论坛华强北商城合作伙伴答谢会,本次大会主题为“收获/ 转型/分享”。深圳市领导蔡、华强北商城CEO沈浩淼、前天猫创始人之一现为华强北商城名誉顾问黄若、中国移动互联网中心最高负责人以及国内手机数码重量级供应商等嘉宾均出席此次大会。整场大会除了回顾华强北商城的发展以及关于特卖模式的讨论,还透露了一个重要的信息:华强北商城在2015年将致力成为中国最大手机数码特卖网站。

  华强北商城专注于3C数码特卖模式,关于特卖是否等同于打折?而两者有什么区别?等问题,现场嘉宾一致认为两者是不等同的,追求更低价格的打折方式会品牌本身,而特卖模式则是在特定时间上,把特定的产品卖给特定的人群。其中,华强北商城顾问黄若提出独特见解,他表示,打折是平面的、黑白的;而特卖是立体的、彩色的。“特”是一种状态,而“卖”是一个动词。完成一次消费行为,需经过“引起客户注意、思考值不值得买、掏钱付款”这三步骤,而特卖模式存在着“品牌”、“特价”、“限时”这稳定的三角关系,针对特定人群,很容易促使消费。

  而刚从美国旅游回来的华强北商城CEO沈浩淼,特意前往奥特莱斯(一种厂商直销的零售业态,详情看备注),他表示,奥特莱斯就好像一个小村庄一样,在那里有种淘到东西就是一种运气的感觉,并透露出自己一家几口人在短短的时间内便消费了十几万。华强北商城的特卖模式与奥特莱斯有着异曲同工之妙,沈浩淼指出,华强北商城就好比奥特莱斯的线上版。奥特莱斯凭借着“大品牌、小价格、近距离”等优势蓬勃发展,而专注于线上的华强北商城将这一优势进一步凸显。特卖模式并非纯粹的价格战,打折促销的行为必然品牌本身。特卖模式是先优惠小众群体,通过他们使用与体验,从而形成产品品牌口碑。

  “奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出、排出口”的意思,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。

  奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史,但线年左右开始的。

  PConline对华强北商城CEO沈浩淼的专访时,华强北商城某高层曾调侃:”我们这边苹果手机买的最好,我们是华强北地区最大的苹果直营店,只是苹果不知道而已”。在此次大会上,沈浩淼透露了2015年华强北商城的蓝图,将打造成中国最大手机数码特卖网站。让大家形成买手机,必先想到华强北商城。这样的蓝图设想并非夜郎自大,首先,需要注意到的是“特卖”二字,与淘宝、京东这些大而全的电商不同的是,华强北商城是国内第一家敢于做3C数码特卖的电商平台,而2015年,华强北商城将更集中与手机数码这一领域。从数据上,华强北商城也是不断蓬勃发展,以11.11特卖会为例,华强北商城销售突破7500万,率达1.7%,350万UV,总计6万单,其发展势头不可小看。

  华强北商城为什么有能力做手机数码特卖呢?众所周知,手机这类产品因其供应链太长而造成利润相对较低,而且现在价格更为透明化。涉足这一领域必然要求对供应链有足够的把握能力,华强北商城凭借自身的地理优势,减少分销环节,最终降低成本。所以华强北把更多的注意力投入到自身擅长且拥有专业水准的手机数码领域上,也是情理之中。

  正如深圳蔡在大会开幕致辞中提到,华强北商城便是我们一个窗口。我们看到华强北从2012年平台模式到2014年特卖模式的转变,每一步都迸发出无限的想象空间。而随着华强北商城APP陆续上架,加速移动化进程。以及产品质量的把控、售后的完善,华强北商城成为中国最大手机数码特卖网站就更近一步。